Produkte werden immer ähnlicher. Es wird schwerer deutlich erkennbare Wettbewerbsvorteile zu entwickeln. Damit werden die Produkte vergleichbar und austauschbar. Die Argumentation konzentriert sich auf den Preis. Das bedeutet eine schwache Position für den Vertrieb.
Was sind produktunabhängige Merkmale?
Sie, als Person, die dem Produkt eine individuelle Marke verleiht.
Beispiele für Themen von Trainingskonzeptionen für Vertriebstrainings
- Präsenz und Ausstrahlung im Kundengespräch
- Kreatives Situationsmanagement im Vertrieb
- Beziehungsmanagement mit Empathie und Intuition
- Systemisches Verhandlungstraining für KAM oder Vertrieb
- Shop-Training mit realen Kunden
- Strategisches Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen
- Teamtraining in Verkaufsteams
- Personal-Coaching im Vertrieb und Key-Account-Management
- Kundenzufriedenheitsanalysen